Développement commercial

Grâce à sa localisation privilégiée en Europe, la Pologne est une destination commerciale très appréciée pour les entreprises ciblant, à la fois, les marchés occidentaux et orientaux. La Pologne dispose d’un pouvoir d’achat en constante augmentation et d’une consommation soutenue. Plusieurs sociétés françaises ou francophones profitent de ces opportunités pour développer leurs entreprises et leurs ventes en Pologne qui reste un partenaire commercial important de la France. Pourquoi pas Vous ?

Groupe ESPRO vous propose des actions ciblées et sur mesure afin d’accélérer le développement de votre société sur le territoire polonais :

• aide à l’export /l’import
• études de marché
• marchés test en Pologne
• recherche de fournisseurs/sous-traitants, de partenaires commerciaux
• prospection commerciale
• organisation des tournées commerciales en Pologne.

Bénéficiez de notre soutien et expertise dans le développement d’échanges commerciaux ou de partenariat sur le territoire polonais. Un réseau de spécialistes expérimentés est à votre service pour vous accompagner dans vos projets et vous garantir un succès sur le marché polonais. Chaque approche est bien structurée et comporte des éléments distincts pour :

• bien identifier vos besoins et objectifs,
• fournir des informations essentielles sur le marché et l’environnement de votre activité,
• vous aider dans la recherche des fournisseurs et de partenaires fiables,
• assurer le suivi commercial et la gestion des vos relations client.

• Études de marché

  L’étude de marché permet d’évaluer la faisabilité commerciale de votre projet et d’améliorer vos décisions sur le plan des affaires. Son but étant de réduire au maximum les risques avant de se lancer dans un nouveau projet, son utilité est incontestable. Confiez la réalisation de cette étape fondamentale à l’équipe ESPRO qui va établir une étude de marché répondant à votre problématique.

  Groupe ESPRO met à votre disposition ses experts pour réaliser tout type d’étude en fonction de vos besoins particuliers et attentes. Les études sont effectuées tant sur la base des informations largement accessibles (Internet, presse, données statistiques, rapports sectoriels publiés, etc.) que celles obtenues auprès de différents intervenants sur le marché (fabricants, distributeurs, clients, institutions, etc.).

  Cette prestation est personnalisée et le plan de chaque étude est conforme au cahier des charges établi ensemble avec vous. Pourtant, chaque étude de marché fait apparaître habituellement les informations suivantes :

  • présentation du secteur concerné et de ses acteurs principaux
  • demande (profils et comportements des consommateurs, clients potentiels)
  • offre (concurrence nationale et étrangère, produits ou services déjà présents sur le marché, parts de marché et stratégie commerciale des concurrents, relevés de prix, etc.)
  • modes de distribution et techniques de vente
  • environnement (cadre réglementaire et législatif, contraintes fiscales, procédures douanières et formalités administratives en vigueur, normes applicables, autorisations requises etc.,)
  • grandes tendances du marché
  • conclusions (synthèse des opportunités et des risques, perspectives du secteur)
  • annexes documentaires

  En disposant de ce type d’outil, vous avez plus de chances de réussir sur le territoire polonais, en adoptant une bonne stratégie d’approche de ce marché correspondant à ses spécificités.

  Une bonne connaissance du marché passe surtout par une bonne maîtrise de l’environnement concurrentiel qui est indispensable pour se positionner sur un marché donné. L’étude de la concurrence est un point incontournable au sein de chaque étude de marché. Groupe ESPRO réalise également ce type d’étude distinct, car la Pologne est un marché à forte dynamique concurrentielle où il est très important d’avoir une longueur d’avance sur ses concurrents. Mettez en place la veille concurrentielle avec l’équipe ESPRO, un expert du marché polonais, afin de:

  • connaître vos concurrents directs et indirectes,
  • réaliser un audit de sites Internet de vos concurrents et de leur stratégie marketing,
  • faire un diagnostic de leurs documents commerciaux,
  • effectuer une études d’image auprès des clients de vos concurrents.

  Les éléments de cette étude vont vous permettre de vous positionner mieux par rapport à votre concurrence, mettre en avant vos avantages concurrentiels et par conséquent, vous aider à renforcer votre chiffre d’affaires sur le marché polonais.

• Organisation des tournées commerciales en Pologne

  En fonction de vos besoins, Groupe ESPRO organise vos tournées commerciales en Pologne qui hors rendez-vous individuels programmés comprend souvent la participation / la visite d’un salon professionnel, d’une foire-exposition, etc.

  Ce type de manifestation commerciale offre d’excellentes opportunités en terme d’échanges et de renseignements sur le marché ciblé, de moyens de prospection, de développement d’exportations. Pour cette raison, la participation à un salon en tant qu’exposant représente un rapport prix/efficacité élevé.

  Saisissez cette opportunité et confiez la préparation d’un salon aux spécialistes ESPRO qui vont :

  • sélectionner pour vous le salon le mieux adapté, en fonction de vos objectifs et de votre budget
  • choisir les meilleurs emplacements sur le salon de votre choix
  • assister dans toutes les formalités administratives liées à votre participation
  • aider à aménager un stand accueillant
  • traduire vos supports
  • inviter à l’avance vos prospects, partenaires potentiels à visiter votre stand
  • organiser un planning de rendez-vous sur le salon
  • assurer un accompagnement commercial et linguistique
  • suivre et gérer tous les contacts obtenus lors du salon

  Nous appuyons également les entreprises dans leur participation en tant que visiteur sur des salons professionnels. Nous apportons notre conseil et notre assistance afin que votre visite soit la plus efficace et notre appui comprend hormis les points susvisés :

  • préparation de votre dossier de présentation en polonais
  • constitution du fichier de prospects
  • accompagnement linguistique et commercial lors du salon
  • suivi et gestion de vos relations clients, partenaires en Pologne

  Évidemment, dans le cadre de votre tournée commerciale, nous fournissons l’accompagnement logistique nécessaire (transport, hébergement, réservation des salles de réunion, etc.).

  A l’issue de chaque tournée, nous procédons à un débriefing avec votre société (sous forme prédéfinie) et nous décidons ensemble d’un suivi éventuel afin de réaliser au mieux votre projet en Pologne.